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为何阿里巴巴能在本土打败eBay

这是个老问题了,阿里巴巴和eBay的斗争,其实就是淘宝和易趣的斗争。

为何阿里巴巴能在本土打败eBay

回到2003年非典时期,阿里推出淘宝,eBay收购易趣,开始了二者在中国市场长达5年的竞争。最后,当淘宝掌握了中国互联网上接近80%的交易流量入口以后,相当03年易趣和淘宝的位置掉了个儿,这就基本上宣告了易趣的失败。

为何阿里巴巴能在本土打败eBay

原因有几点,其实这几点到现在也值得我们思考:

1、淘宝免费策略。当年中国用户还没有养成付费习惯,可以参考360为什么干掉了几乎所有的杀毒软件。用户收费是eBay的主要商业模式,也是其收入的主要部分,开店要开店费,货物上架要登录费,交易还要佣金。而淘宝完全免费,成为早期吸引卖家的最大筹码。而淘宝的收入主要是广告和向卖家提供的增值服务,并于2008年宣布盈利。其实现在很多中国互联网公司都是这么干的。

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2、淘宝交易模式。支付宝的出现,彻底打消了中国用户对在线购物的怀疑和不信任。旺旺的出现,让用户买卖双方在线沟通,讨价还价,甚至可以互留信息,线下交易。而易趣在干啥?竭力阻止卖家和买家私下沟通,私下交易,以确保交易佣金不会流失,远不如淘宝大气。其实,买卖双方天生就互相提防,就算充分交流,也不可能完全信任。这也是支付宝越做越大的原因,2004年就独立了,不再是淘宝的支付宝。而eBay的paypal在支付上输给支付宝,我感觉还是因为中国的严格金融管制,作为外国企业的paypal一直没有获得很好的支持。

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3、淘宝宣传手段。当年eBay以高出市场价一倍的代价一口气签了中国的三大门户网站新浪,搜狐,网易,并要求封杀淘宝。包括搜索引擎百度,谷歌都想到了,广告语就是“要淘宝,到易趣”,让淘宝无广告可打。淘宝当时用上了毛主席农村包围城市的策略,打起了游击战。挨个扫遍了国内的站长联盟,让所有中小网站挂上了淘宝的广告,现在看起来有点低俗的招数,大量弹窗广告,论坛发帖机器人等等。还有线下的广告,地铁车厢,车站牌,街道灯箱,电视。最终为很多没上过网的人注入了上网去淘宝的原始概念。想想现在拼多多的招数,都是淘宝玩剩下的。

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差不多就说到这。淘宝能够打败易趣,其实eBay本身也犯了很多错,比如坚持收费,坚持c2c,坚持拍卖,再加上资金周转慢,规则太霸道,总部决策不适应中国国情,架空了易趣创始人邵亦波。各种问题都放纵了淘宝坐大。

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