直播购物跟前几年风靡的电视购物有什么区别?

直播购物跟前几年风靡的电视购物有什么区别?会长久生存下去吗?近日因直播购物跟朋友发生了热烈的讨论,他觉得直播间购物的人是被洗了脑,守着直播间抢购的人都是不清醒的,并且说会跟电视购物一样会很快消失。我倒不觉得,甚至跟他有不同的看法。

直播购物跟前几年风靡的电视购物有什么区别?

我是在去年接触倒的直播购物,同事在办公室里聊起在薇娅直播间抢到了性价比高的东西,再也不用去专卖店高价买了。于是晚上也去看了两眼,从此一发不可收拾,薇娅推荐的东西每个都想买,要不是钱包不允许,估计家里都放不下。原来直播购物除了勾起人们的消费欲之外,还有那么多好处,未来不仅不会消失,规模还会不断壮大。

我们不妨来看看直播购物有什么好处

1 人们总是相信眼见为实
人们总是相信自己亲眼见到的东西,电视购物如此,网络直播初衷也是这样。直播的形式让观众能够能加清晰的了解这个产品,更够亲眼看到这个产品的品质,比如说衣服、鞋子穿在身上的效果;农副产品的品相,试吃主播的表情等,都能再直播间一目了然。以此拉近与消费者间的距离。

2 信任的力量依靠主播个人魅力来实现
电视购物是一种营销,广告词一般比较夸张,而为直播最终还是看主播的魅力,粉丝都是一单一单积攒起来的,建立的是人与人间了联系。相信一个主播,她推荐的东西我们就会信赖,进而建立新人关系,买什么东西都会找他。而且大部分产品都可以退换,不能退的农产品也会坏果包赔,解决了客户的后顾之忧,下单更没有顾虑。而主播想长久的留住客户,就要做出自己的特色,并且对他的选品负责,不让粉丝失望,比如专营化妆品的李佳奇,全品类产品的薇娅等都靠个人魅力取胜。

3 促进多行业发展
疫情以来,各行业产品滞销,如何促进消费则是经济发展的重任。从央视主播开始,新闻主播朱广权、康辉、撒贝宁等人打响了为湖北带货的先河,促进了湖北农夫产品的畅销,增加了 农民的收入。后来,明星也加入倒直播的行列,如阿里的刘涛,抖音的郑爽,屡次刷新销量记录。更别说各平台大大小小的主播如雨后春笋般兴起,一种新型行业—“主播”应运而生,而且一定程度上解决了库存问题,何乐而不为呢。
而且货物要通过快递运输,运输行业,快递员,送货员穿梭在大街小巷,解决了一部分人就业问题,也是中国独居特色的一道亮丽风景线。

4 最大程度的让利消费者是关键
直播间基本上对接仓库,主播不再大量囤货,也不需要临街店面,成本上大大减少。对于粉丝,都是极尽宠爱,家人、宝宝之类的称呼拉近了距离,再加上大大的让利,让广大消费者感觉到温馨与信任,消费者更够以更少的价格买到心仪的产品,所以也愿意在直播间下单。

网络直播目前正如火如荼的进行,未来也更有可能成为日常生活的一部分,也愿它发展的越来越好,为我们的生活提供更多了便利。

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